【项目背景】
商机是驱动销售的基础，有效的管理商机，才能在有限的时间内完成或超越销售指标，迅速抢占新市场。公司在业务开展过程中，随着市场竞争加剧，传统的、粗放的商机管理模式也逐步暴露出一些问题，亟待解决：
（1） 客户经理上报的商机的信息缺乏统一标准，信息不全、凌乱零散、形式杂乱，随意性比较大，导致售前阶段情报收集、信息检索等效率低下；
（2）支撑经理对于客户经理上报的商机信息，缺乏有效的管理和跟踪机制，无法对客户经理进行有效支撑。
（3） 项目过程缺乏有效管控、提醒，导致项目进度拖长，甚至原本有希望的项目丢单。
（4）商机信息缺乏有效沟通、缺乏数据共享机制，仍停留在“单兵作战”的状态，无法发挥“集团军作战“的优势。
（5） 未能建立案例库，项目案例缺乏事后的总结分析，成功经验与失败教训无法实现传承。
（6） 分公司/市公司领导做决策，需要对商机存量、商机转化率、销售额有数据的精细化支撑，目前仅能凭感觉掌握大致情况。
为了解决当前面临的问题，咸宁移动政企公司亟需建设一个统一、规范的平台，实现对商机信息进行标准化、规范化、流程化管理。
【解决方案】
整个系统包括9个核心子系统：
任务管理子系统、通知公告子系统、客户管理子系统、商机报备子系统、商机评审子系统、商机跟踪子系统、商机支撑子系统、商机落单子系统、报表分析子系统、系统管理子系统。
每个子系统的具体功能描述详见第四章《系统功能》
【方案价值】
（1）统一商机管理
（2） 过程管理流程化、标准化，规范管理
（3） 全程跟踪，过程可控
（4）快速支撑响应，信息必达，沟通效率提升
（5）漏斗式商机管理
（6） 商机案例资源共享
（7）智能数据分析，帮助决策分析